平台竞争：新旧平台交织，流量争夺加剧

平台竞争：新旧平台交织，流量争夺加剧
亚马逊、eBay 仍是平台霸主，Shopify、沃尔玛、Wayfair强势崛起，中国出海电商平台TEMU、TikTok Shop 顺利进军美国市场；阿里跨境、速卖通、SHEIN为突破增长瓶颈做出一系列战略调整。
面对海外物流成本、人工成本等各项成本的上涨，2022年多个跨境平台流量下滑、利润降低，却又上调相关服务费用。“缩减规模、上涨配送费”成亚马逊业务调整关键词；eBay全球流量下滑，2022年净利润同比下降13%；欧美家居电商平台Wayfair全年总净收入同比下降10.9%；TikTok Shop推出跨境店铺保证金政策，拼多多TEMU也减少了平台自身的运费承担比例……一系列平台政策的变化，导致卖家在平台的各项支出也在不断上涨。
与此同时，许多卖家不再把亚马逊作为唯一销售渠道。
第一，在海外流量成本不断高涨的背景下，卖家们更希望在新的大流量渠道中趁早布局，TikTok Shop2022年开辟了多个国家站点，卖家们趋之若鹜。
第二，在全球经济不景气下，拼多多在中国下沉电商市场的成功，吸引卖家们纷纷布局 TEMU。
第三，2021年亚马逊封号潮后，为减缓经营风险，早期独立站品牌和一些跨境大卖也都不约而同地加码布局独立站。数据显示，2016年，独立站仅占中国跨境电商B2C市场份额9.8%（规模2000亿元），到2020年就增长到了25%（规模8000亿元），预计到2025年将大幅提升到50%左右，品牌独立站shopify与站群独立站shopoem类似于亚马逊的精品卖家和铺货卖家，市场不确定因素变多，但是卖家的种类和生态也在不断演变，蕴藏机遇。
此外，网上直播带货分流了传统电商的市场份额，叠加汇率和物流成本因素，吸引更多欧美品牌卖家进入如东南亚和中东等新兴市场。

作为资深的跨境电商卖家，需要怎么做？

面对平台竞争激烈、新旧平台交织、流量争夺加剧的情况，有一些关键因素和策略值得考虑：

1.多平台布局： 考虑在多个跨境电商平台建立业务，以分散风险。不要过于依赖于单一平台，因为平台政策和市场条件可能发生变化。

2. 数据驱动决策： 利用数据分析工具，深入了解你的目标市场和产品受众。分析流量来源、用户行为，以及竞争对手的表现。基于数据做出决策，调整战略。

3. 品牌建设和差异化：在激烈的竞争中，建立品牌并注重差异化是关键。通过提供独特的产品、良好的客户服务和品牌故事，吸引并留住客户。

4.优化跨境物流：提供高效的跨境物流解决方案，以确保产品能够迅速、可靠地达到国际客户手中。物流速度和服务质量对客户满意度和忠诚度至关重要。

5. 跨境支付：确保你的电商平台支持跨境支付方式，以方便国际客户购物。提供多样化的支付选项，提高购物体验。

6. 积极参与社交媒体： 利用社交媒体平台积极推广你的品牌。社交媒体是获取流量、建立品牌形象和与客户互动的重要途径。

7. 合作与创新： 考虑与其他卖家、平台或相关行业进行合作。合作可能带来新的流量来源和机会。同时，关注行业的新趋势和创新，及时调整业务战略。

8. 了解政策和法规： 国际贸易中的政策和法规可能不断变化。保持对目标市场的法规了解，确保业务合规，防范潜在风险。

9. 客户关系管理： 重视客户关系，提供个性化的购物体验。积极回应客户反馈，建立良好的口碑和忠诚度。

10.持续学习和适应：电商领域变化迅速，持续学习并及时适应新的趋势和技术是保持竞争力的关键。

在激烈竞争的环境中，灵活性和创新是成功的关键。通过不断优化和调整策略，适应市场变化，你可以更好地利用新旧平台的交织和流量争夺的机遇。